VIP-кредиты

Вряд ли для кого-то является секретом, что заемщики бывают разные, и, соответственно, представляют для банка большую или меньшую ценность. Нет, нельзя сказать, что стандартные заемщики абсолютно не обладают ценностью, но они входят в многотысячную массу обычных людей.

А кредитами высокого уровня пользуются и люди соответствующего уровня. VIP-клиентов у банков не слишком много, но к каждому из них он находит индивидуальный подход. Чем эти клиенты отличаются от других? В первую очередь суммой дохода.

Чем VIP-клиент отличается от обычного заемщика

Практически все богатые клиенты осведомлены во всем, что касается бизнеса, финансов и кредитования. Их сделки на куплю/продажу недвижимости оцениваются в миллионы и миллиарды, следовательно, такой клиент может рассчитывать на очень теплый прием в банке. Но иногда возникают ситуации, когда клиент такого уровня не в состоянии вывести приличную сумму денег из оборота и приобрести желаемую недвижимость. Находясь в таком затруднительном положении, богатый гражданин становится на одну ступень с обычными заемщиками, оформляя кредиты в банке.

Но VIP-клиентов не стоит недооценивать. При получении кредита они лишь в общих чертах схожи с обычными заемщиками, а именно, в потребности кредита. В остальном такие клиенты – это самые желаемые клиенты во всех без исключения банках. Возникает вопрос: «Почему банки проявляют субъективность в выборе клиентов и так ли это на самом деле?».

Богатый клиент – желанный клиент. Но вовсе не потому, что сумма его дохода исчисляется большим количеством нулей. Банки всегда рады таким клиентам из-за их безупречной (если она действительно такова) финансовой истории. Ситуация проясняется тем, что банк в первую очередь заботится о поднятии собственной репутации.

А с помощью VIP-клиентов это сделать элементарно. Обладая идеально чистой финансовой историей, а также «прозрачностью» доходов, вип-клиенты не подвергают банк никакому риску при выдаче им кредита. Такие люди чаще всего погашают займы полностью и в указанный срок. Также из-за их осведомленности в финансовой сфере банки сэкономят время на подписании с ними договора. Поэтому банки проявляют абсолютную объективность в работе с клиентами, просто данные клиенты могут дать банку намного больше общей массы заемщиков.

Особенности выдачи VIP-кредитов

Особо важным клиентам обычно предоставляется ряд уступок, на которые банк может пойти, убедившись в их состоятельности. Такими услугами чаще всего оказываются: устранение некоторых взносов и оплат, которые обычные заемщики проходят в обязательном порядке сразу после подписания договора; устранение поручителей и созаемщиков при оформлении кредита, ведь VIP-клиент причисляется к числу заемщиков, способных погасить весь кредит самостоятельно; согласование с клиентом индивидуального графика погашения займа, который подразумевает сроки, удобные в первую очередь клиенту, а не банку. В этом заключаются основные плюсы для клиентов с высокими доходами.

Но особый подход к бизнесменам основывается не только на плюсах и выгодах для последних. До подписания договора о выдаче кредита VIP-клиент проверяется тщательнейшим образом. Причина такой проверки - в том, что подписание на выдачу очень большого кредита подразумевает большую ответственность заемщика и еще больший риск банка. Именно поэтому при подписании VIP-договоров банк подключает свой специальный отдел риск-менеджмента.

Этот отдел создан специально для сложных ситуаций, в которых замешаны крупные суммы заемщиков. Сотрудники данного отдела наносят неофициальные визиты компании заемщика, оценивая таким образом его состоятельность, прибыльность организации и легальность данного вида бизнеса. Такая проверка длится примерно неделю, и именно от её результата зависит ответ банка заемщику.

Поведение банков в случае с крупным бизнесменом весьма понятное. Ведь VIP-клиенты должны каждый месяц платить в банк взнос в размере около 50 тысяч долларов. Если сумма не получена банком в срок, у клиента начинает расти сумма штрафа, а банк в такой ситуации рискует всей своей репутацией. Поэтому VIP-клиенты проходят ряд проверок перед подписанием договора, чтобы банк мог убедиться в их платежеспособности и защитить себя от полнейшего краха.

В случае, если статус клиента полностью подтверждается специалистами из риск-менеджмента, то бизнесмен вправе рассчитывать на подписание договора на самых выгодных для него условиях и с присутствием большого количество льгот. Этим банк отплачивает ему за терпеливость и лояльность в ходе многочисленных проверок.

Статистика показывает, что в будущем «элитные» кредиты станут достаточно популярными в финансовой системе страны.